案例

心理学告诉你如何旅游景点砍价

土豪直接划走,看下一个了。


一般旅游景点的小礼物,淘宝搜索都可以买到,如果不是非买不可,建议是回去淘宝购买,还包邮送到家。


旅游景点的游客,基本都是一次性买卖,绝大部分都不会二次消费,老板的心理根本不需要做口碑,都是一锤子买卖,这就造成了利润的最大化,也就是宰客。


但是就要买,那么记住了如下心理技巧:


第一步,询价。

常规开局,老板,这个多少钱。500一个。


第二步,试探低价。

这个步骤很多人都是被一波带走,450卖不卖?一旦老板说卖,自己就没了回旋的余地。


这个时候正确的做法是:给一个绝对的低价,景区的规则是去0。


合适地回复:我刚看到才50块钱一个。


保持愿意继续谈的姿态,给老板塑造可以成交的希望。


这个时候的老板一般会直接一句话堵住,100我进都进不来。


这个时候就陷入了僵局。这个时候不要


第三步:主动缓和。


刚那个人太多,没想去人挤人,老板,你就给个实际价格。


我喜欢这个,价格合适直接打包。


下面教大家一些话术:


老熟人:用熟人的魅力打动老板

话术:哎呀老板,都来你这买过三回了,这回就便宜点呗!


我很穷:通过卖惨来让老板动恻隐之心

话术:哎呀老板,我是学生一个月没几块钱能用,能便宜就便宜点呗!


爽快点:给老板施加道德压力

话术:哎呀老板,爽快点,最低多少?都是爽快人何必为这点钱墨迹?


第三者:暗示老板自己还有其他选择

话术:哎呀老板,我刚去的那家讲价可比你实在,你这能卖就卖呗!



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文章来源 http://www.anotherhelp.com/case/419

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